La strutturazione di un’operazione di cessione di azienda (o specularmente di acquisto) non è mai un’ operazione lineare e semplice come ad esempio la strutturazione di un’operazione immobiliare dove di solito uno vende il 100% del bene e incassa entro l’atto di passaggio il 100% del corrispettivo (e il notaio fa da garante su molti aspetti).
Per essere particolarmente chiaro ecco alcuni esempi che riguardano la strutturazione dell’operazione: acquisto ramo o quote, acquisto 100% o maggioranza, opzioni di vendita, opzioni di acquisto, dilazioni di pagamento, garanzie, premi al raggiungimento risultato, permanenza del vecchio socio come lavoratore ecc. ecc.
La strutturazione dell’operazione è sempre un vestito su misura e deve essere conveniente sia per il venditore che per l’acquirente. Spesso una corretta strutturazione è più importante del prezzo!!!
I 3 consigli che posso dare sono quindi i seguenti:
1) Comprendere bene, oltre agli aspetti tecnici dell’azienda che si sta vendendo, quali sono gli obiettivi del venditore e del compratore.
2) Ove possibile mantenere una strutturazione il più semplice possibile
3) Affidarsi a degli specialisti