Il processo di vendita società è lungo e complesso per cui è molto importante tener presente molti fattori, in questo articolo formulo 10 consigli utili per gli imprenditori che vogliono intraprendere il percorso di vendita azienda.

Ecco 10 consigli utili per la pianificazione strategica delle PMI

1) Lobbying attiva in tutte le sue forme. Vanno sfruttate tutte le forme associative per presentare le proprie istanze nei centri decisionali. Troppo spesso le PMI, come attori fondamentali del ns sistema economico, non sono considerate.

2) Aprire il capitale a nuove forme di finanziamento (borsa, Fondi PE, investitori). I fondi ci sono, mancano le aziende che non sfruttando tutte le leve della finanza e rimangono sempre troppo piccole.

3) Aumentare la dimensione: nei settori maturi serve massa critica, ove la crescita interna non è percorribile vanno affrontate fusioni e acquisti di aziende.

4) Le fusioni tra aziende non comportano esborsi di denaro ma solo cambiamento culturale, aprirsi al cambiamento è fondamentale.

5) Inserire personale indipendente sia come consulente che come consigliere di amministrazione per la verifica sistematica dei numeri e del modello di business (gli indipendenti possono anche dire verità scomode).

6) Migliorare la lettura dei dati economici e finanziari e gestione dei rischi (soprattutto agli amministratori con le nuove normative è richiesta una crescente attenzione a queste tematiche).

7) Le università sono contente di sviluppare progetti di innovazione, sfruttarle.

8) Quando le problematiche tra i soci e/o familiari sono preponderanti considerare seriamente e rapidamente la cessione d’azienda

9) Tra il manager/consulente di fiducia o di risultato, scegliere quello di risultato.

10) Aprirsi all’informazione, troppo spesso si trova chiusura e mancata conoscenza di fronte a progetti che potrebbero rilanciare l’azienda (progetti di acquisto o fusione di azienda, progetti finanza agevolata, progetti di innovazione).