Il management buyout, noto come MBO, è una operazione di acquisizione di azienda da parte di un gruppo di manager interni all’azienda che assumono la figura di manager/imprenditori. Il gruppo di manager acquirenti vengono in genere supportati da un partner finanziario, in genere un fondo di private equity, che fornisce gran parte delle risorse finanziarie per l’operazione.
Ecco quali sono i principali parametri per poter effettuare un operazione di management buyout
1) Business solido con potenziale di sviluppo futuro
2) Management team competente ed equilibrato
3) Partner finanziario che crede all’operazione e al management che gli ha presentato l’operazione
Ad essere sinceri operazioni di MBO non ne vedo molte, forse perché ci si deve mettere d’accordo in tre anziché in due (il venditore è sempre uno ma i compratori sono due: i manager e il fondo che devono mettersi d’accordo a loro volta soprattutto per come gestire l’azienda assieme e come uscirne).
Nelle negoziazioni poi viviamo diverse situazioni paradossali in quanto il compratore conosce spesso meglio l’azienda del venditore e quindi bisogna avere molta flessibilità…